Как считается цена: рекомендуемая, «в ноль», порог акций

Для каждого товара Марго считает несколько цен. Все расчёты детерминированные: одна и та же формула, одни и те же входные данные — один и тот же результат. Никакой «магии» и случайности.

Входные данные

Что	Откуда
Себестоимость и доп. расходы	Вы
Целевая прибыль	Вы (по умолчанию из настроек)
Процент выкупа, логистика до покупателя и обратная	Факт из отчётов площадки по каждому товару: выкуп — с первого выкупа, до него — ваша цифра или настройка; логистика — ваша цифра, смешанная с фактом, пока доставок мало
Комиссия по категории и эквайринг	API и отчёты площадки
Хранение и приёмка на проданную штуку; у WB — ещё обработка заказов и возмещение перевозки	Отчёты Ozon и WB: хранение — не больше чем за 60 дней на штуку; обработка заказов FBS (10 ₽ за заказ) и возмещение перевозки (без НДС) — из отчёта реализации WB
Штрафы	В цену не входят: Марго вычитает их из общей прибыли кабинета («Сводка»), а не из прибыли товара
Налог	Ваша система налогообложения в настройках

Шаг 1. Постоянные затраты на один выкупленный товар

затраты = себестоимость + доп. расходы
        + логистика до покупателя ÷ выкуп
        + обратная логистика × (1 − выкуп) ÷ выкуп
        + хранение и приёмка на проданную штуку
        + у WB: обработка заказов и возмещение перевозки на штуку

Деление на процент выкупа — ключевой момент: за каждый выкупленный товар вы оплачиваете и доставки тех, которые не выкупили.

Шаг 2. Цена «в ноль»

цена в ноль = затраты ÷ (1 − комиссия)

Ниже этой цены каждая продажа — убыток. Марго не даёт цене оставаться ниже неё.

Шаг 3. Минимум для акций

минимум для акций = цена в ноль × 1,05

5% запаса на колебания комиссии и логистики. До этой цены Марго поднимает товар, который продаётся в минус, и ниже неё порог акций не опускается (шаг 5).

Шаг 4. Рекомендуемая цена

рекомендуемая = затраты ÷ (1 − комиссия − целевая прибыль)

Налог Марго учитывает так, чтобы целевая прибыль осталась уже после него: при УСН 6% и НПД налог считается с выручки, при УСН 15% — с разницы доходов и расходов (но не меньше 1% выручки), при ОСНО — НДС и налог на прибыль. Формулы с налогом длиннее, но смысл тот же. В примере ниже для простоты налога и хранения нет. Штрафов в цене нет вовсе: Марго вычитает их из общей прибыли кабинета, а не из прибыли товара.

Шаг 5. Порог акций

порог акций = рекомендуемая цена, но не ниже минимума для акций

Прибыль в акции — не ниже цели маржи товара (с 18.10.2026; отдельной настройки «Прибыль в акциях» больше нет). Ниже порога Марго в акции не заходит и выводит из них. На Ozon порог ставится как минимальная цена товара и «Ограничение для акций и стратегий» — площадка не опустит цену ниже него в автоакциях. Чтобы товар чаще попадал в акции, снизьте его цель маржи: «Товары и цены» → «Подобрать цену».

Пример

Себестоимость + упаковка	620 + 45 ₽
Логистика с учётом выкупа 85%	118 ₽
Затраты	783 ₽
Комиссия + эквайринг	21,5%
Цена «в ноль»: 783 ÷ 0,785	998 ₽
Минимум для акций: 998 × 1,05	1 048 ₽
Рекомендуемая при цели 20%: 783 ÷ 0,585	1 339 ₽
Порог акций: рекомендуемая, не ниже 1 048 ₽	1 339 ₽

«Зачёркнутая» цена

Если в настройках задана скидка от зачёркнутой цены (например, 30%), Марго рассчитает её от цены продажи и учтёт правила Ozon о минимальной разнице между ценами. Для WB цена задаётся «до скидки» так, чтобы после вашей скидки получилась нужная цена продажи.

Предохранитель

Порог (по умолчанию 25%) — самый большой шаг, на который автопилот меняет цену за раз, и не чаще раза в сутки: к нужной цене он идёт шагами. Если цена «в ноль» больше текущей вдвое и больше или цена выше рекомендованной вдвое и больше, автопилот цену не трогает, а записывает в журнал — такие расхождения обычно означают ошибку в себестоимости или расходах, лучше проверить.