Акции без убытков: как Марго решает, где участвовать

Акции дают трафик, но легко съедают прибыль: площадка предлагает цену, а посчитать, сколько останется после комиссии и логистики, приходится самому. Марго делает это по каждому товару в каждой акции.

Правило одно

Цель маржи — и в акциях

Отдельной настройки «Прибыль в акциях» больше нет (с 18.10.2026): порог у каждого товара — его рекомендуемая цена. На Ozon минимальная цена товара и «Ограничение для акций и стратегий» держатся на том же пороге — автоакции Ozon не опустят цену ниже. Хотите, чтобы товар чаще попадал в акции, — снизьте его цель маржи: «Товары и цены» → «Подобрать цену».

Что Марго показывает по каждой акции

• Выгодно добавить — кандидаты, у которых максимально допустимая цена акции не ниже порога. Добавляем по максимальной цене — так больше прибыли. В акциях Ozon с бустингом — по цене для максимального бустинга (ниже).
• Поднять бустинг — товары в акциях Ozon с бустингом, у которых цену в акции можно снизить до цены максимального бустинга, не опускаясь ниже порога.
• В минусе — товары, которые уже участвуют, но цена акции ниже порога.
• Участвуют с прибылью — всё в порядке, ничего не трогаем.
• Без себестоимости — решение не принимаем, пока вы не внесёте себестоимость.

Ozon

Вход и выход из акций работают через API полностью. При включённом автопилоте Марго сама выводит товары из убыточных акций и, если вы включили «Добавлять в выгодные акции», добавляет кандидатов. Дополнительно на каждом товаре держится минимальная цена — это защищает от автоакций, куда Ozon добавляет товары сам.

Бустинг в акциях Ozon

В акциях «Эластичный бустинг» и «Максимальный бустинг» чем ниже цена в акции, тем выше товар в поиске. Ozon называет две цены: при максимальной цене акции бустинг минимальный, при цене для максимального бустинга — максимальный, между ними он растёт плавно.

Марго ставит цену для максимального бустинга, но не ниже порога акций: если порог выше, цена в акции — ровно порог. Кнопка «Поднять бустинг» во вкладке «Акции» делает это сразу, автопилот — каждый час, если включено «Добавлять в выгодные акции». В карточке акции видно, у скольких участников бустинг уже максимальный.

Товару, который продаётся в минус (цена ниже цены «в ноль»), Марго бустинг не поднимает и в акции с бустингом его не добавляет: больше продаж — больше убытка. Сначала поднимите цену.

Ozon с 13 октября 2026

Ozon меняет акции: цена, с которой товар участвует в акции, становится ценой самой карточки — выше неё цену для покупателя Ozon не поднимет, а выйти из большинства акций можно будет только через цену. Поэтому с 13 октября Марго:

• в акции с бустингом добавляет и поднимает бустинг только так, чтобы покупатель платил столько же: цена в акции — не ниже обычной цены товара и порога акций; товар, который продаётся по другой акции дешевле, не трогает;
• в акции без бустинга сама не добавляет — цена акции осталась бы ценой карточки и после её окончания;
• из акций ниже порога выводит, как и раньше, но через цену: предельная цена карточки поднимается до порога, но не ниже того, что покупатель платит сейчас, — товар остаётся в акции по этой цене или, если она выше лимита акции, выходит из неё.

Промокоды работают как раньше. Как новые правила Ozon работают на деле, проверим 13 октября и обновим эту статью.

Wildberries

Добавить товары в акцию через API можно, а вывести — нет: это ограничение самого WB. Поэтому убыточные участия Марго подсвечивает и пишет предупреждение в журнал — снимите такие товары в кабинете WB вручную. Автоакции WB управляются площадкой и через API недоступны.

Если товар в акцию WB добавила Марго, после окончания акции она вернёт прежнюю цену и скидку — если вы их за это время не меняли и товар не попал в другую акцию.

Что сделать вам

1. Внесите себестоимость — без неё акции не анализируются.
2. В Настройках включите «Выводить из акций, где цена ниже рекомендуемой» и, по желанию, «Добавлять в выгодные акции». Порог акций — рекомендуемая цена товара: чтобы товар чаще попадал в акции, снизьте его цель маржи.
3. Раз в неделю загляните во вкладку Акции и в журнал — особенно по WB.