МаргоДля тех, кто строит бренд на Ozon и Wildberries
Прибыль любит тишину
Финансы и управление магазином WB и Ozon. Видно, из чего складывается прибыль и почему предложена цена. Ценовые действия проверяются раз в 4 часа и выполняются в пределах ваших разрешений.
ИИ без ограничений по странам. До оплаты проверьте необходимые права площадки, данные, доступ провайдера и бюджет. Подключение API само по себе не подтверждает готовность всех функций.
- Официальные API Ozon и WB
- Ключи шифруются AES-256
- Каждое действие — в журнале
- Счёт или карта — без автосписаний
Каждый товар — раз в час, днём и ночью
- Подняла цену1 290 → 1 390 ₽, площадка опустила ниже минимума
- Вывела из акциипродавали бы в минус на 74 ₽/шт
- Поставила рекламу на паузуДРР 31% выше вашего порога 15%, расход 4 200 ₽ за неделю.
- Карточка готоваSEO-название, описание, 4 слайда
Маркетплейс сам решает, сколько вы заработаете
Цены меняются, акции включаются автоматически, комиссии растут. Без постоянного контроля прибыль утекает незаметно.
Площадка снизила цену — вы продаёте в минус
Автоакции и скидки опускают цену ниже себестоимости с логистикой. Узнаёте об этом из отчёта через месяц.
Марго держит минимальную цену и поднимает её обратно
Непонятно, сколько на самом деле остаётся
Комиссия, эквайринг, логистика, возвраты, невыкупы — выручка большая, а денег на счёте нет.
Марго считает юнит-экономику и чистую прибыль по каждому товару
Реклама съедает маржу
Кампании крутятся неделями с ДРР 30–40%, а смотреть статистику каждый день некогда.
Марго снижает ставки или ставит на паузу кампании, где ДРР выше вашего порога
Штатный менеджер стоит 50–80 тысяч — и всё равно не на месте ночью
Зарплата, налоги, отпуск, больничные — а ошибки в ценах случаются в выходные и после 18:00.
Марго на месте и ночью, и в выходные
Хранение, приёмка и штрафы съедают прибыль незаметно
В отчётах они идут отдельными строками, и никто не делит их на проданную штуку. Товар кажется прибыльным, пока не придёт итог месяца.
Марго закладывает хранение и приёмку в цену каждой проданной штуки, а штрафы показывает в общей прибыли кабинета
Карточки не продают, а на тексты и дизайн нет времени
Название без поисковых слов, пустые характеристики, одно фото — покупатель проходит мимо, даже если цена хорошая.
Марго пишет тексты под реальные запросы покупателей и рисует инфографику
Правила Марго
- Площадка играет за себя. Марго — за вас.
- Ни одной продажи в минус — не цель, а правило.
- Каждое решение — с объяснением. Верить на слово не нужно.
- Ваше дело — бренд. Её дело — цифры.
Вы спите. Марго — нет.Вы проснулись — всё уже сделано
Площадки меняют цены и запускают акции в любое время суток. Вот одна ночь из журнала Марго.Пример решений за ночь. Причины и ограничения видны в журнале; результат на площадке подтверждается отдельно.
Что сделала Марго- Вывела из акции «Распродажа»
Цена акции 980 ₽ ниже порога 1 054 ₽ — прибыль была бы ниже цели.
- Подняла цену 1 290 → 1 390 ₽
Площадка опустила её ниже «цены в ноль». Держу 22% прибыли.
- Поставила рекламу на паузу
ДРР 31% выше вашего порога 15%, расход 4 200 ₽ за неделю.
- Добавила в акцию 6 товаров
Цена акции не ниже порога — прибыль не ниже цели.
- Пересчитала прибыль по свежим отчётам
Логистика, комиссии и возвраты — из отчётов Ozon и WB. Цены трёх товаров подняла, чтобы прибыль осталась 20%.
Пример ночи одного магазина — так выглядит журнал «Что сделала Марго» в кабинете.
Точность хороших часов
Данные обновляются каждые 15 минут с учётом лимитов площадки; шаги цены — раз в 4 часа к рекомендованной. Контент — ежедневно до 3% каталога в пределах тарифа и разрешений.
Каждый час
- Обновляет цены, остатки и комиссии
- Пересчитывает экономику по загруженным данным
- Проверяет ценовые действия раз в 4 часа
- Проверяет рекламу при доступных разрешениях
Каждый день
- Сверяет отчёты: реализацию WB, начисления и возвраты Ozon
- Загружает хранение, приёмку и штрафы
- Проверяет цены конкурентов
- Следит за ключами и их сроками
Каждый день: до 3% каталога
- Пересматривает карточки под свежие запросы и отзывы
- Рисует инфографику, где её ещё нет
- Отвечает на новые отзывы
- Подводит итоги A/B-тестов
Всегда
- Пишет каждое действие в журнал с причиной
- Спорные решения выносит вам
- Не меняет цену больше порога без вашего согласия
- Не заходит в акции ниже порога
Куда уходят деньги с одной продажи
Упрощённый пример до налогов. Фактические налоги, расходы и система налогообложения продавца учитываются в кабинете.
Упрощённый пример до налогов. Фактические налоги, расходы и система налогообложения продавца учитываются в кабинете.
- Себестоимость620 ₽
- Упаковка и доставка до склада45 ₽
- Логистика (выкуп 85%)118 ₽
- Комиссия + эквайринг288 ₽
- Прибыль до налогов268 ₽
До налогов остаётся 268 ₽ — 20% цены
Пример: себестоимость 620 ₽, упаковка и доставка до склада 45 ₽, логистика 118 ₽ с учётом выкупа 85%, комиссия с эквайрингом 21,5%, цель — 20% прибыли.
Цена — это формула, а не догадка
Марго учитывает всё, что площадка удерживает с продажи: комиссию, эквайринг, логистику — в том числе невыкупленных заказов, хранение и приёмку (у WB — ещё обработку заказов и возмещение перевозки), а ещё ваш налог. Штрафы в цену не закладываются — они в общей прибыли кабинета. Вы видите расчёт по каждому товару и можете его проверить.
Порог акций — рекомендуемая цена: прибыль в акции не ниже цели маржи товара, но порог не ниже цены «в ноль» плюс 5% запаса. Ниже порога Марго в акции не заходит и держит его как минимальную цену на Ozon.
Разбор формулыЧто Марго берёт на себя
Деньги, продажи, карточки и контроль. Каждое решение — по формуле из ваших цифр и отчётов площадки, а в журнале видно, что и почему изменилось.
Деньги и цены
Честная прибыль по каждому товару — и цена, которая её держит.
Юнит-экономика каждого товара
Себестоимость и ваши расходы, комиссия и эквайринг, логистика туда и обратно с учётом выкупа, налог, хранение и приёмка — в одной строке товара.
- Прибыль и маржа при текущей цене
- Товары в минус видны сразу
- Себестоимость списком из Excel
Умные цены и автопилот
Для каждого товара Марго считает рекомендуемую цену, цену «в ноль», порог акций и «зачёркнутую» цену. Включите автопилот — и нужную цену Марго будет держать сама.
- Цену ниже «нуля» поднимает в любом режиме
- В «Полном контроле» ведёт к рекомендуемой шагами вашего предохранителя, раз в сутки
- Скачок больше порога — только с вашего согласия
Факт вместо догадок
Логистику, процент выкупа, комиссию и эквайринг Марго берёт по каждому товару из отчётов площадки: у WB — из отчёта реализации, у Ozon — из начислений и возвратов.
- Пока продаж нет — действует ваша цифра
- Выкуп — факт с первого выкупа, без смешивания
- Логистика — смесь с вашей цифрой, пока доставок мало
Налоги, хранение и приёмка — в цене
Цена считается так, чтобы желаемая прибыль оставалась уже после налога и расходов площадки на проданную штуку. Штрафы в цену не входят — Марго учитывает их в общей прибыли кабинета.
- УСН 6% и 15%, УСН с НДС 5% и 7%, ОСНО, НПД
- Хранение и приёмка, у WB — обработка заказов и перевозка
- Лишний запас на складе — Марго подскажет
Продажи и продвижение
Акции, реклама и видимость товара — без продаж в минус.
Акции без убытков
По каждой акции Марго считает, какие товары выгодно добавить и из каких выйти, чтобы не терять прибыль.
- В акцию — только если её цена не ниже порога — рекомендуемой цены
- Из убыточных выводит: Ozon — сама, WB — подскажет
- Добавила товар в акцию WB — после неё вернёт прежнюю цену
Реклама по ДРР
Вы задаёте максимальный ДРР — Марго каждый час следит за кампаниями Ozon и Wildberries.
- Небольшое превышение — снижает ставки
- Сильное превышение или нет заказов — пауза
- В сводке — прибыль с учётом рекламы
SEO по запросам покупателей
Марго смотрит, что покупатели ищут на площадке, и встраивает эти слова в название, описание и характеристики карточки.
- Ключевые слова из поисковых запросов
- Характеристики, которые просит площадка
- Следит за контент-рейтингом карточки
Цены конкурентов
У товаров Ozon Марго показывает минимальную цену конкурентов по данным самого Ozon. Можно добавить и до трёх своих ссылок — Марго проверяет их раз в сутки; страницы, закрытые от автоматической проверки (так бывает у Ozon и WB), честно помечает.
- Ozon — мин. цена конкурентов по данным Ozon
- До 3 своих ссылок на товар, проверка раз в сутки
- Разница с вашей ценой в процентах
Карточки и контент
Копирайтер, дизайнер и специалист по отзывам — в одном тарифе.
Новый товар по фото
Сфотографируйте товар и напишите пару строк — Марго подберёт категорию, заполнит обязательные поля, напишет название и описание и посчитает цену. Вы проверяете черновик — и карточка создаётся на Ozon и WB.
- Правильная категория и характеристики
- Цена по вашей экономике
- Один товар — сразу на обе площадки
Инфографика без ошибок
Продающие слайды к карточке: ИИ рисует сцену с товаром, а текст Марго накладывает настоящим шрифтом — без искажённых букв.
- По главному фото товара
- Слайды — в галерею, главное фото не меняется
- Кириллица без опечаток
A/B-тесты карточек
Новое название и описание Марго проверяет на деле: сравнивает около двух недель до и после публикации по тем же поисковым запросам.
- Стало хуже — возвращает прежний текст
- Конверсия сравнивается статистически
- Включаете вы, итог — в журнале
Отзывы и объединение карточек
Марго отвечает на отзывы вежливо и по делу, в стиле вашего магазина, а похожие товары разных цветов и размеров может объединить в одну карточку.
- WB — всегда, Ozon — с доступом к API отзывов
- Стиль ответов задаёте вы
- Объединение — только если включите
Контроль и спокойствие
Вы видите всё, что происходит, и решаете главное.
Сводка и чистая прибыль
Выручка, продажи и чистая прибыль по каждому кабинету и по всем вместе — за 7, 14 или 30 дней, с разбивкой, из чего сложилась прибыль.
- Сравнение с прошлыми 7 или 14 днями
- ABC-анализ товаров
- Прибыль с учётом рекламы
Журнал и предохранители
Каждое изменение цены, акции, рекламы и карточки — в журнале: что было, что стало и почему.
- Режимы «Защита» и «Полный контроль»
- Порог изменения цены за раз
- Карточки публикуются, только если вы разрешили
Уведомления в Telegram
Подключите бота Марго — и она сама напишет, если площадка перестала принимать ключ, скоро истекает срок ключа или кабинет так и не подключён.
- Токен WB — за 7 и за 2 дня до конца срока
- Ключ Ozon — до истечения его срока
- Поддержка — в том же Telegram
Кабинеты, пауза и 3 языка
До 50 кабинетов на каждой площадке — например, несколько ИП или ООО в одном окне. Кабинет Марго говорит на вашем языке.
- Экономика — по каждому кабинету отдельно
- Любой кабинет можно поставить на паузу
- Русский, English, հայերեն
ИИ-функции — карточки, SEO-тексты, инфографика, A/B-тесты и ответы на отзывы — работают на моделях ИИ, разрешённых в стране клиента. Подробнее — в разделе «Вопросы».
Сравните с наймом
Контроль цен, акций, рекламы, карточек и экономики — это полноценная ставка. Посчитайте, во сколько она обходится.
в месяц за кабинет на тарифе «Менеджер» — без налогов на ФОТ, отпусков и больничных.
- На связи 24/7, проверяет каждый час
- Не забывает про акции и рекламу
- Сама делает карточки, инфографику, A/B-тесты и отвечает на отзывы
- Каждое действие объясняет в журнале — всё обратимо
Оклад менеджера — ориентир по вакансиям hh.ru и обзору Яндекс Практикума (2026); в регионах ниже, в Москве и у senior-специалистов выше. Взносы — по общему тарифу страховых взносов.
Вечером — заявка. Ночью — первая смена.
Вам не нужно разбираться в API. Всё, что требуется от вас, — ключи и себестоимость.
- 1
Оставьте заявку
Выберите тариф и сколько кабинетов Ozon и WB подключаете. Мы свяжемся, подтвердим тариф и выставим счёт на выбранный период.
2 минуты - 2
Подключите кабинеты
Вставьте API-ключ Ozon или токен WB — Марго сама загрузит товары, цены, комиссии и остатки.
5 минут - 3
Внесите себестоимость
Вставьте столбцы «артикул; себестоимость» из Excel. Задайте желаемую прибыль и процент выкупа.
10–30 минут - 4
Дайте Марго полномочия
Выберите режим: только защита от минуса или полный контроль цен. Дальше Марго проверяет магазин каждый час.
1 клик
Что делаете вы
- Создаёте API-ключи в кабинетах площадок
- Указываете себестоимость и доп. расходы (упаковка, доставка до склада)
- Задаёте цели: прибыль в %, максимальный ДРР, порог изменения цены
- Раз в неделю читаете отчёт Марго и решаете то, что она вынесла вам на подтверждение
Что делает Марго
- Каждый час обновляет цены, комиссии, остатки и продажи
- Пересчитывает прибыль каждого товара по отчётам площадки и поднимает цены, ушедшие в минус
- Входит в выгодные акции и выходит из убыточных
- Сдерживает рекламу с высоким ДРР, ведёт карточки и пишет всё в журнал
Один пакет для ваших магазинов
за 30 дней, за весь пакет
Старт
Чтение площадок, финансы и рекомендации
за 30 дней, за весь пакет
2 / 100 кабинетов / SKU суммарно
ВыбратьЦены
Управление ценами и акциями; без общего FBS
за 30 дней, за весь пакет
2 / 300 кабинетов / SKU суммарно
ВыбратьБизнес
Общий FBS и управление рекламой
за 30 дней, за весь пакет
2 / 1 000 кабинетов / SKU суммарно
ВыбратьРост
ИИ-тексты, характеристики, Rich и отзывы
за 30 дней, за весь пакет
5 / 5 000 кабинетов / SKU суммарно
До 10 карточек ИИ в сутки на весь пакет, в пределах бюджета
Расчётный бюджет ИИ: $10 на 30 дней для всего пакета. Не более 3% каталога в сутки. Число готовых карточек зависит от расходов.
ВыбратьМенеджер
Инфографика, товар по фото и A/B-тесты
за 30 дней, за весь пакет
10 / 15 000 кабинетов / SKU суммарно
До 40 карточек ИИ в сутки на весь пакет, в пределах бюджета
Расчётный бюджет ИИ: $70 на 30 дней для всего пакета. Не более 3% каталога в сутки. Число готовых карточек зависит от расходов.
ВыбратьДанные API — каждые 15 минут с учётом лимитов площадки. Шаги цены — раз в 4 часа, до рекомендованной цены. ИИ без ограничений по странам; для вызовов нужны доступ провайдера и бюджет. Рекламный бюджет отдельно. Автосписаний нет. Состав и ограничения видны до оплаты.
Демо: 3 вымышленных товара без регистрации
Бесплатный демотариф
Три вымышленных товара. Посмотрите, как устроена Марго — без регистрации и подключения магазинов.
Площадки и платные сервисы не вызываются. Товары, цены и тексты здесь — примеры, а не данные вашего магазина.
Оплата по счёту, без подписок
Цена за пакет, а не за каждый кабинет. Счёт или банковская карта при доступности оплаты; сумма видна до подтверждения.
- 1
Заявка
Выбираете тариф, сколько кабинетов Ozon и WB подключить и на какой срок.
- 2
Счёт
Мы выставляем счёт на ваше ИП или ООО — на выбранный период.
- 3
Оплата по безналу
С российского ИП — на российский ИП, с российского ООО — на российское ООО. С НДС или без — как удобно вашей бухгалтерии.
- 4
Доступ
Доступ открывается в течение часа после зачисления оплаты. Марго работает ровно оплаченный период. За 5 дней до конца напомнит — продлевать ли, решаете вы.
Без подписок
Нет автопродления и автосписаний — каждый период вы оплачиваете сами, по новому счёту.
С НДС и без НДС
Счёт выставим так, как нужно вашей бухгалтерии: с НДС или без.
Цена — за кабинет
Платите за каждый подключённый кабинет по цене тарифа — без процента с оборота и продаж.
Ключи от магазина остаются у вас
Марго работает только через официальные API площадок и никогда не просит пароль от кабинета.
Шифрование ключей
API-ключи хранятся зашифрованными AES-256-GCM. В интерфейсе видны только последние символы.
Отзыв в один клик
Ключ создаёте вы в кабинете площадки и можете удалить его в любой момент — доступ прекратится сразу.
Предохранители
Изменение цены больше порога — только с вашего подтверждения. В акции ниже порога Марго не зайдёт.
Полная прозрачность
Каждое изменение цены, акции и рекламы — в журнале: что было, что стало и почему.
ИИ не публикует без вас
По умолчанию новые версии карточек Марго только готовит — публикуете вы. Автопубликацию можно включить в настройках.
Удалили кабинет — удалены ключи
Удалите кабинет в Марго — его ключи и настройки удалятся вместе с ним. А на время кабинет можно просто поставить на паузу.
Как устроена работа — подробно
Пошаговые инструкции: что сделать вам, что делает Марго и как проверить результат.
Как подключить кабинеты Ozon и Wildberries
Где взять API-ключ Ozon и токен WB, какие права нужны и что Марго делает сразу после подключения.
ЭкономикаСебестоимость и доп. расходы: что и как вносить
Без себестоимости Марго не считает прибыль и не трогает цены. Разбираем, что включать и как загрузить всё за 10 минут.
ЦеныКак считается цена: рекомендуемая, «в ноль», порог акций
Прозрачная формула, по которой Марго считает цены, — с примером и объяснением каждой составляющей.
АкцииАкции без убытков: как Марго решает, где участвовать
Как Марго оценивает каждую акцию Ozon и WB, когда добавляет товары, когда выводит и чем отличаются площадки.
Марго за работойЧто Марго делает каждый час и как ей задать правила
Режимы «Защита» и «Полный контроль», предохранители, журнал — всё, что нужно знать перед включением.
РекламаРеклама и ДРР: как не сливать бюджет
Что такое ДРР, какой порог выбрать и как Марго сдерживает неэффективные кампании Wildberries и Ozon: снижает ставки или ставит на паузу.
Частые вопросы
Нужно ли давать пароль от кабинета Ozon или WB?
Нет. Работаем только через официальные API-ключи, которые вы создаёте сами. Ключ можно удалить в кабинете площадки в любой момент.
Марго — это живой человек?
Нет. Марго — программа с искусственным интеллектом, ваш удалённый менеджер. Она работает через официальные API Ozon и Wildberries, а спорные решения выносит вам на подтверждение. Поддержка при этом — живые люди, отвечаем в Telegram.
Марго может сама поменять цену и уйти в минус?
Нет. Все расчёты идут от вашей себестоимости: в акции ниже порога (рекомендуемой цены) Марго не заходит, цену ниже «цены в ноль» поднимает. Изменение больше порога (по умолчанию 25%) Марго не делает сама — ждёт вашего подтверждения.
Откуда Марго берёт логистику и процент выкупа?
Из отчётов площадки по каждому товару: у WB — из отчёта реализации, у Ozon — из начислений и возвратов. Выкуп — по факту с первого выкупа: выкуплено из заказов с известным исходом, без смешивания с настройкой; пока выкупов нет, действует ваша цифра (или настройка магазина). Логистику, пока доставок нет, Марго берёт из вашей цифры (у WB — или из настройки кабинета), а с первыми доставками смешивает вашу цифру с фактом. От 20 заказов с известным исходом и от 5 платных доставок поля закрываются — дальше Марго ведёт их по факту.
Учитываются ли налоги?
Да. Выберите свою систему налогообложения — УСН 6% или 15% (в том числе с НДС 5% и 7%), ОСНО с НДС 22% или НПД — и Марго заложит налог в цену: желаемая прибыль останется уже после налога. Если вы не налоговый резидент России, российский налог можно не учитывать.
Учитываются ли хранение, приёмка и штрафы?
Да. Хранение и приёмку Марго берёт из отчётов Ozon и Wildberries, раскладывает на каждую проданную штуку и закладывает в цену; чтобы лишний запас не задирал цену надолго, хранение в цене — не больше чем за 60 дней на штуку. У WB в цене ещё обработка заказов FBS (10 ₽ за заказ) и возмещение издержек по перевозке — из отчёта реализации, на проданную штуку. Штрафы Марго тоже берёт из отчётов, но в цену и прибыль отдельного товара не включает: они вычитаются из общей чистой прибыли кабинета в «Сводке» — разовый штраф не поднимает цены товаров.
Как считается чистая прибыль?
Прибыль товара — цена продажи минус комиссия и эквайринг площадки, логистика до покупателя и обратная логистика с учётом процента выкупа, хранение и приёмка (у WB — ещё обработка заказов и возмещение перевозки), налог, себестоимость и ваши доп. расходы. Общая прибыль кабинета — прибыль товаров за вычетом штрафов и расходов площадки на весь кабинет. По WB — фактические выплаты из отчётов реализации (дни после последнего отчёта — предварительно, по продажам), по Ozon — начисления Ozon по выкупленным товарам (пока начисления не загружены — оценка по заказам и проценту выкупа).
Что если у меня несколько кабинетов или юрлиц?
Подключайте до 10 кабинетов на каждой площадке — например, несколько ИП или ООО. Все магазины видны в одном окне, а экономика считается по каждому отдельно.
Работает ли реклама на Ozon?
Да. Wildberries — через рекламный API, Ozon — через Performance API: для него в кабинете Ozon создаются отдельные ключи, Марго подскажет, где.
Что с карточками и инфографикой?
Состав функций определяется таблицей тарифов и доступностью конкретного кабинета. Проба — только чтение и расчёты; изменения на площадках разрешаются после оплаты и настройки.
Во всех ли странах работают ИИ-функции?
Цены, прибыль, акции, реклама, сводка и уведомления работают для всех клиентов. ИИ-функции — карточки, SEO-тексты, инфографика, A/B-тесты и ответы на отзывы — работают только на моделях ИИ, которые разрешены в стране клиента. Для клиентов из России, Беларуси и Китая они включаются после подключения разрешённой там модели — что доступно сейчас, скажем при заявке.
Можно ли поставить кабинет на паузу?
Да. В разделе «Кабинеты» любой кабинет можно поставить на паузу: Марго перестанет менять что-либо на площадке по этому кабинету, а все ключи и настройки сохранятся. Снять паузу — одной кнопкой.
На каких языках работает Марго?
Сайт и кабинет — на русском, английском и армянском. Язык переключается в шапке сайта.
Нужно ли что-то устанавливать?
Нет. Марго работает в браузере — на компьютере и телефоне.
Как оплачивается доступ? Есть подписки или автосписания?
По счёту. Вы выбираете тариф, кабинеты и период, мы выставляем счёт на ваше ИП или ООО. Оплата по безналу: с российского ИП — на российский ИП, с российского ООО — на российское ООО, с НДС или без. Подписок и автосписаний нет: доступ действует ровно с первой по последнюю дату оплаченного периода. За 5 дней до окончания Марго напомнит, и вы решите, продлевать ли.
Можно ли получить счёт с НДС?
Да. Счёт выставим с НДС или без НДС — как удобно вашей бухгалтерии.
Чем отличаются тарифы?
Состав функций определяется таблицей тарифов и доступностью конкретного кабинета. Проба — только чтение и расчёты; изменения на площадках разрешаются после оплаты и настройки.
Ваш магазин. Её забота.
Оставьте заявку: мы поможем подключить кабинеты и выставим счёт, а в первую же ночь Марго возьмёт магазин под присмотр.