Реклама и ДРР: как не сливать бюджет

ДРР — доля рекламных расходов: сколько процентов выручки с рекламных заказов вы отдали за рекламу.

ДРР = расход на кампанию ÷ выручка с заказов по рекламе × 100%

Какой порог выбрать

ДРР не должен съедать всю прибыль. Если ваша целевая прибыль 20%, реклама с ДРР 25% делает каждую рекламную продажу убыточной. Практичное правило — порог ДРР не выше половины-двух третей целевой маржи, если вы не вкладываетесь осознанно в продвижение нового товара.

Как работает контроль

• Каждый час Марго берёт статистику активных кампаний Wildberries и Ozon за последние 7 дней.
• Если расход больше минимального порога, а ДРР выше вашего максимума не больше чем в 1,3 раза, — Марго плавно снижает ставки: примерно на 20% за шаг, не чаще раза в 3 дня и не ниже минимума площадки.
• Если ДРР выше максимума больше чем в 1,3 раза, ставки уже на минимуме или ставками кампании управлять нельзя — кампания ставится на паузу.
• Если расход есть, а заказов с рекламы нет вообще — тоже пауза.
• Кампанию, которую вы сами включили на этой неделе, Марго на паузу не ставит, а после недавнего входа магазина в акцию (48 часов) паузу откладывает — только предупреждает.
• Каждое действие — в журнале с цифрами: расход, выручка, ДРР.

Запустить кампанию обратно можно одной кнопкой во вкладке Реклама, там же можно поменять ставку в рублях и посмотреть рекомендации по бюджету.

Что сделать вам

1. WB: убедитесь, что у токена есть категория «Продвижение». Ozon: добавьте ключи Performance API в разделе Кабинеты (где их взять).
2. В Настройках задайте максимальный ДРР и минимальный расход за 7 дней, при котором Марго начинает реагировать.
3. Включите «Ставить на паузу кампании с высоким ДРР» — контроль рекламы работает при включённом автопилоте.